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タイトル
Text copied to clipboard!インサイドセールスマネージャー
説明
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私たちは、インサイドセールスチームを戦略的にリードし、売上の最大化と顧客関係の強化を図るインサイドセールスマネージャーを募集しています。このポジションでは、営業プロセスの最適化、チームの育成、KPIの管理、そしてマーケティング部門やフィールドセールスとの連携を通じて、組織全体の成長に貢献していただきます。
インサイドセールスマネージャーは、電話、メール、オンラインミーティングなどの非対面チャネルを活用し、見込み顧客の育成から契約締結までのプロセスを管理します。また、CRMツールや営業支援ツールを活用し、データドリブンな意思決定を行うことが求められます。
この役割では、営業戦略の立案と実行、チームメンバーのパフォーマンス評価、トレーニングの実施、営業プロセスの改善提案など、多岐にわたる業務を担当します。さらに、顧客のニーズを的確に把握し、製品やサービスの提案を通じて顧客満足度の向上を目指します。
理想的な候補者は、B2B営業の経験があり、チームマネジメントに優れ、データ分析に基づいた営業戦略の立案ができる方です。また、コミュニケーション能力が高く、社内外の関係者と円滑に連携できることも重要です。
当社は、成長志向のある方にとって魅力的なキャリアパスを提供しており、成果に応じた報酬制度や柔軟な働き方も整備しています。あなたのリーダーシップと営業スキルを活かし、私たちと共にビジネスの成長を実現しませんか？
責任
Text copied to clipboard!- インサイドセールスチームのマネジメントと育成
- 営業戦略の立案と実行
- KPIの設定および進捗管理
- CRMツールを活用した営業活動の最適化
- 見込み顧客の育成とフォローアップ
- マーケティング部門との連携によるリード獲得
- 営業プロセスの改善提案と実施
- チームメンバーのパフォーマンス評価とフィードバック
- 顧客ニーズの把握と提案活動
- 営業レポートの作成と経営層への報告
要件
Text copied to clipboard!- B2B営業の実務経験（3年以上）
- チームマネジメントの経験
- CRMツール（Salesforceなど）の使用経験
- データ分析に基づく意思決定能力
- 優れたコミュニケーション能力
- 営業戦略の立案・実行経験
- 目標達成に向けた強い意欲
- 柔軟な問題解決能力
- 日本語でのビジネスレベルの会話・文書作成能力
- IT業界またはSaaS業界での経験があれば尚可
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでにインサイドセールスチームをマネジメントした経験はありますか？
- どのようなKPIを設定し、どのように管理してきましたか？
- CRMツールの使用経験について教えてください。
- 営業戦略を立案した際の成功事例を教えてください。
- チームメンバーの育成で意識していることは何ですか？
- マーケティング部門との連携経験はありますか？
- データ分析を営業活動にどのように活かしていますか？
- リモート環境でのチームマネジメント経験はありますか？
- 顧客との関係構築で重視しているポイントは何ですか？
- 当社に応募した理由を教えてください。
